Polecenia i klienci powracający
To najtańsze źródło i najlepsze w jakości zleceń, bo klient przychodzi z zaufaniem. Ma jedną wadę: jest nieprzewidywalne. Po pustym miesiącu nie da się go włączyć jak kampanii. Polecenia rosną, gdy po każdej robocie prosisz o opinię i zostawiasz klientowi swój numer na kartce przy fakturze.
Dobrze działają też stali klienci typu zarządca wspólnoty albo właściciel kilku mieszkań na wynajem. Jedno takie zlecenie roczne potrafi wypełnić kalendarz na tydzień.
Portale z opłatą za kontakt
W tym modelu płacisz punktami albo za pojedynczy kontakt, zanim dowiesz się, czy klient odbierze telefon. Zapytanie trafia zwykle do wielu firm naraz. Sprawdza się, gdy robisz kilka wycen w miesiącu i każda dotyczy dużej roboty. Przy wielu drobnych wycenach koszt przegranych kontaktów szybko rośnie. Rachunek na własnych liczbach opisaliśmy we wpisie o cenniku Oferteo dla wykonawców.
Portale z abonamentem i limitem wykonawców
Abonament zamienia koszt zmienny na stały. Płacisz co miesiąc i odpowiadasz na zlecenia w ramach limitu. Na ZamowFachowca zlecenie odbiera najwyżej trzech wykonawców, a klient opisuje robotę raz, razem ze zdjęciami i metrażem. Ten model wygrywa przy regularnych wycenach, bo koszt jednej odpowiedzi spada z każdą kolejną. Porównanie z innymi portalami jest we wpisie alternatywa dla Oferteo i Fixly, a plany w cenniku.
Zobacz, jak to wygląda w konkretnych branżach: zlecenia dla ekip remontowych, zlecenia dla glazurników i zlecenia dla hydraulików.
Własna reklama i wizytówka w Google
Wizytówka firmy w Google z kilkunastoma opiniami i zdjęciami realizacji przyciąga klientów szukających fachowca w okolicy. To źródło działa wolno, ale po kilku miesiącach daje stały strumień zapytań bez opłaty za kontakt. Reklama płatna ma sens głównie przy droższych usługach i wymaga pilnowania kosztu kliknięcia. Przy małej ekipie zacznij od wizytówki, bo zwraca się najdłużej i trwa najdłużej.
Podwykonawstwo dla firm i deweloperów
Generalni wykonawcy i firmy wykończeniowe szukają podwykonawców do konkretnych etapów: instalacji, płytek, gładzi. Zlecenia są większe, ale płatność bywa odroczona nawet o 30 do 60 dni. Zanim przyjmiesz taką pracę, upewnij się, że masz ubezpieczenie od odpowiedzialności cywilnej, bo część firm tego wymaga, a przy większych robotach to realne zabezpieczenie. Ofertę dla firm przez brokera możesz porównać na stronie z ubezpieczeniem firmy przez brokera.
Jak połączyć źródła w stabilny plan
Praktyczny układ dla małej ekipy: polecenia jako podstawa, jeden portal z abonamentem jako stały dopływ nowych klientów i wizytówka w Google jako inwestycja długoterminowa. Co kwartał policz, ile zleceń i jaki zysk dał każdy kanał, i wyłącz ten, który się nie zwraca.
Jeśli chcesz sprawdzić model z limitem trzech wykonawców, zacznij od strony dla wykonawców.
- polecenia: bez kosztu, ale nieprzewidywalne
- punkty i opłata za kontakt: dobre przy kilku dużych wycenach
- abonament: dobry przy regularnych wycenach
- wizytówka i reklama: wolne, ale trwałe
- podwykonawstwo: duże zlecenia, odroczona płatność
Zobacz też: Zlecenia dla ekip remontowych, Zlecenia dla glazurników oraz jak to działa.